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时间:2019-01-05  来源:百里挑一网  作者:窦夏菡

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北京快三(3)下载苹果:中共危机美解除阿联酋一航空公司和机场笔电禁令?

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新闻摘要

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如今的市场经济,在发展之余也存在着许多隐蔽问题。这些年来卫浴行业确实发展迅速,但市场饱和率也越来越高,不少企业都不知道如何才能够良好的与消费者接轨,如何更好的实现终端售卖。企业尚且如此,经销商更是如此,长此以往,终端门店靠什么出业绩?

终端如何出业绩

在卫浴行业一直都非常流行一句话——“终端为王”,这也体现了终端在卫浴中的重要地位,终端对于品牌塑造、销量提升的重要性不言而喻。因此,越来越多的品牌开始提升对经销商培训环节的重视程度,在各个企业的经销商会议上,培训已经成为了不可或缺的重点内容,这也有利于帮助老经销商提升终端建设、带动新加盟经销商更快的进入新行业、新角色。2017年,卫浴行业的培训讲师都在讲的主要有以下五条法则:

一、懂设计的导购

众所周知,如今的卫浴卖的不仅仅是产品,更是设计方案。卫浴的一大特色就是个性定制,因此,绝大部分的消费者到店里都会提出要看设计方案的要求。但是对于经销商来说,聘请一位设计师是一笔不小的开支,甚至一些规模较小的门店很难聘请到一位设计师,因此,提升导购的设计能力非常有必要。随着各类云设计软件的推出,导购只需经过基础的设计培训,也可以操作云设计软件为顾客展现精美的设计效果,结合对产品的详细了解,可以更好的为顾客提供服务。当然,这也需要经销商为店内导购提供定期的设计、审美、软件操作的相关培训。

二、不做(少做)联动会

联动会是业内常见的团购促销活动,全省联动、全国联动如果做得好,确实可以触发“品牌打开市场,市场带来销量”的链式反应,达到某一品牌在全省乃至更大范围内的轰动效果。但随着时间的推移,也有部分的经销商很少参加甚至不参加联动会,这是为什么呢?首先,联动来的客户不一定是你的客户,可能只是冲着降价促销来的;其次,联动会上客户在现场火热的氛围中下单付定金,事后却有可能后悔,客户的黏性较差;最后,也是最重要的一点,卫浴定位中高端客户,一旦降价销售了,不仅会影响正常价格时的销量,更会拉低品牌的定位,不利于门店长期的经营。

三、拒绝不匹配客户

“隔壁店打六折,你也给我六折我就买”这样的顾客在门店一定不少见,有人会说顾客都是价值导向型的,想要折扣很正常。但是我们常见到的,是不管产品好坏,只想要折扣、低价。价值决定价格,不同的品牌,其产品的设计、功能的不同导致了成本的差异,而一些顾客完全忽视了这一差异,这类顾客就是不匹配客户,简而言之,他们不是你的客户。一旦降价出售,其他的客户也要求降价、折扣,长此以往,品牌的定位也会不断下降。

四、感动服务打造差异化产品

无论什么行业,“顾客至上”、“服务至上”是不变的真理,顾客迟迟不下单,你的服务不到位是一个原因,产品不够有特色也是一个原因,一定要学会利用感动服务打造差异化产品制造卖点。以客户为本,通过满足客户潜在的需求感动客户;处处为客户着想,通过细致化的管理感动客户,不仅要让客户满意,更要让客户感动,这就是感动服务。例如在顾客安装完成时送上小礼品、满意度回访、三年免费上门清洗等等,感动服务做得好,品牌的信誉和口碑自然就上去了,产品的特色加上品牌口碑、信誉和感动服务就是差异化卖点!

五、老客户,巧用关系网

“老客户是终极”被许多人忽略的老客户其实是非常重要的客户资源之一,抓住老客户做好二次才是终极。如何抓住老客户?一方面,感动服务是必不可少的,这样一来才能让品牌在老客户心中扎根,让老顾客深信品牌的服务质量和实力。另一方面,要巧用关系网,进入行业、品牌、市场、客流、团队、朋友等信息圈,随时掌握信息的变化。例如你的客户的朋友在他的朋友圈发布了一些关于该客户的信息,而你刚好可以通过朋友圈了解到该客户的信息,无形中拓宽了你的信息渠道,帮助你更好的了解老客户,以便后续的二次。

过去传统门店经营主要以产品为核心,现在却是个“用户体验”时代,卫浴企业若不重视消费体验和顾客服务,很难牵引他们顺利消费。小编以上的几条干货都是围绕“消费体验”进行的,毕竟货再好,总要消费者用了感觉好,才能打开大片市场。

  

【本汽保设备工具网】6月气温爆表,荣鹏福利正好。6月26日下午13:00,由本网主办的“创世纪·燃起”2017汽车服务连锁业态发展国际论坛将在郑州绿地JW万豪酒店千玺厅盛大举行。小编获悉,在大会现场浙江荣鹏气动工具有限公司将发放福利,300把喷枪赠送给现场连锁门店免费试用。据了解,荣鹏此次参会带来了YT1000、YT4000、YT5000三款面漆喷枪供您选择试用,这三款喷枪到底有哪些特点?别急,小编带您一探究竟!

一、YT1000面漆喷枪——精细雾化喷枪

YT1000

1.精细的雾化效果、喷涂均匀,特长喷幅;

2.高效省漆喷涂,油漆传递效率高于65%;

3.核心部件采用进口耐磨不锈钢;

4.铝合金锻造枪体并经加工中心一次加工成型,表面喷砂阳极氧化处理,确保精度和和耐磨;

5.枪针密封圈保护设计免被漆雾污染;

6.轻盈的扳机设计;

7.快速装卸风帽设计,便于清洁和减少磨损;

8.专利的外观设计,轻巧结实的人体工程学枪体结构;

9.360度的旋转气管接头;

使用油漆:油性及水性底色漆、清漆、双组份色漆。

二、YT4000面漆喷枪——HVLP省漆喷枪

YT4000

1.精细的雾化效果、喷涂均匀;

2.高效省漆喷涂,油漆传递效率高于66.5%;

3.核心部件采用进口耐磨不锈钢;

4.铝合金锻造枪体并经加工中心一次加工成型,表面喷砂阳极氧化处理,确保精度和耐磨;

5.枪针密封圈保护设计免被漆雾污染;

6.轻盈的扳机设计;

7.快速装卸风帽设计,便于清洁和减少磨损;

8.专利的外观设计,轻巧结实的人体工程学枪体结构;

9.360度的旋转气管接头;

10.HVLP的设计;

使用油漆:油性及水性底色漆、清漆、双组份色漆。

三、YT5000面漆喷枪——短距宽幅、精细雾化喷枪

YT5000

1.高强度锻铝枪身,表面氧化硬度HV200-260,表面清洗不容易损伤;

2.特殊扰流设计空气帽,雾化精细,油漆传递效率高,节省涂料;

3.适合中国漆工的流线型操作手感,扳机收放自如,减少操作疲劳;

4.车铣中心加工一体式料针和流体喷嘴,确保同心度高,喷嘴不漏料;

5.高适应性气流帽,适应进气压力0.2-0.35Mpa;

6.五轴连动加工中心加工的雾化帽;

使用油漆:适合各种溶剂型及水性涂料的喷涂。

福利已备好,就等你来!关于荣鹏喷枪更多详细参数与功能将在大会现场详细介绍。

荣鹏气动

荣鹏气动自1992年成立以来,致力于铸造民族品牌产品的发展。在民族品牌越来越受关注的今天,荣鹏气动率先以开放的心态,管理创新,质量创新,技术创新及贸易创新,不断学习先进经营管理办法。坚持“市场为导向,创新无止境”的宗旨,持续科技创新和严格的品质管理,为客户提供优质的服务,做消费者信赖的品牌。

荣鹏气动用先进的生产设备,创新的设计理念以及精益求精的服务态度,打造出一系列国内生产的气动工具,是目前国内同类产品制造种类最多,规格最齐,国内制造出口最大的科技型企业之一,产品远销美国、加拿大、法国、英国等80多个国家和地区,同时提高了民族品牌在国际的知名度。另外,荣鹏喷枪外观获得设计专利,免去你的后顾之忧!产品通过国际GS/CE/TUVus等安全认证和ISO9001:2008质量管理体系、ISO14001:2004环境管理体系、GB/T28001-2001职业健康安全管理体系、清洁生产及国家安全生产标准化二级企业认证。

最近几年,荣鹏气动发挥中国品牌的引领作用,在国家战略层面上升到了前所未有的高度。随着民族品牌崛起,汽车后市场品牌结构正在不断完善。而荣鹏气动也将凭借自己的市场优势,不断推动民族品牌走向成熟。民族品牌此刻并非终点,未来荣鹏精彩继续!

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编辑:曾念蕾


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