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快三(快3彩)能赢了五万:卫生院院长策划集体骗保刷医保卡可买电视

发布日期:2019-02-04
信息来源:济南日报 字体:

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【本汽保设备工具网】看一个门店好不好,要通过观察门店的形象、工作氛围、以及员工的心态!心态决定行为,状态决定结果!在门店实际经营过程中,门店老板以及员工的思维非常重要,刘永忠通过金庸武侠小说的“天龙八部”八大招式来诠释如何转变门店的思维!

第一部:门店必须提升目标

做企业目标很重要,包括个人的目标!如果想做一家门店,设定的目标是一个月做二十万和一个月做五十万,其实目标的设立已经决定了胜败的结果。那么先开一个店来是试水怎么样?能做多少做多少!一般的思维是,有多大的脚穿多大的鞋,这是常见的思维!但是如果做门店,设定的目标就会决定规模和未来的发展。举个例子,在爬峨嵋山的时候需要做很充分的准备吗?不需要,换一双鞋就可以了,因为目标决定行为,登峨嵋山换一双鞋就很OK。但是如果打算登珠峰换双鞋行不行?不行。当目标设定登珠峰的时候,可能登上去,也可能登得上去。很多人因为条件来决定目标,因为只有这个条件,所以只能登一千米。但大多数人是先设定目标,然后再解决条件问题,这是一个立项思维的方式,很重要,所以目标对任何一家企业,包括小企业家门店至关重要,做十万还是做五十万,思维方式会改变,方法会改变,未来也会改变。

第二部:要做好门店的业绩,从老板到员工须坚定信念

刘永忠认为:“其实做销售有一个词是必须要记在心中的,就是信念,包括中央电视台也在讲相信品牌的力量的时候!只要相信自己相信的东西,就有信心把它做好。相信相信的力量是很早以前就讲过的,做好门店,包括要做好连锁信念很重要!门店在找产品的设置,是不是特别需要找大品牌,为什么想找大品牌呢呢?是因为自己没信心。当有了很强大的信念的时候,其实已经具备了信心,如果再加上品牌,那么,信心将无比的强大。而门店的销售是个什么过程?是把信念信心传递给客户,让客户产生信任的过程,如何建立信念?如何建立信心是需要方法的,这是总纲,如何实现是术,这是道,是要仔细研究的!

第三部:门店定位清晰销售水到渠成

企业定位是什么?做什么项目?服务什么群体?当清晰定位后,门店就会去寻找相关匹配定位的产品,寻找到符合定位的客户!当这三个定位可以形成一条线的时候,门店的销售变得非常简单。大家都说销售很难很难,当一个老板很成功的时候,他想买一辆宝马,你给他推荐宝来的时候,你说什么都没有用,他只能买一台保姆用。当你的客户只能买宝马的时候,你的成交就会提升,其实定位找好了,销售难度会大幅度降低,甚至不需要销售,顾客会自动上门。

第四部:挖掘客户需求提升门店盈利

销售都知道需求这个词,但是对需求的理解大家是不一样的!门店想卖的和顾客想要的,哪一个更容易成交呢?答案一定是卖客户需要的产品才能赚钱!所以要成功的销售,挖掘需求,发现需求是非常重要的!比如感冒生病,第一反应需求是到药店买药,为了感冒好的更快一点,要买名牌药,但是感冒了,真正的需求是干什么?是治好感冒!这么简单生病的需求至少是三成,那开洗车美容店一定要更深入的挖掘客户的需求,真正了解客户想要的产品是什么,才能盈利!门店真正的需求是盈利,要赚钱,人生一世两个字非常重要,名和利。名是成就感,利就是利润。喜欢钱挣不到钱,没用,钱不会主动找上门,谈钱的问题的时候,大家不要喜欢钱,喜欢钱没用,要爱上,要深入的了解,才有机会,才会付出,才会挣到钱。

第五部:门店从促销到销售从菜鸟到高手晋级

有的时候销售卖些产品,认为自己已经很牛!做销售应该要分清楚自己是什么段位,只有知道自己还是菜鸟,才知道学习,否则仍然是井底之蛙。其实迈越在全国策划了很多活动,O元贴膜,机油免费换,这些手法非常初级,仅仅是一种促销,就让消费者排队。当然,更高层次的叫,做是了解顾客的需求,把门店的产品包装成客户想要的,这是。真正的销售做到极端的情况下是无销,销售的最高境界是没有销售痕迹。真正的销售是做到什么?是顾客进店之前已经把销售做完。

第六部:门店销售差异化专业服务更胜一筹

门店另外重要的一点就是差异化。如何寻找差异?举个例子,我们都是普通人,谁打架厉害?不知道。但是我有菜刀我厉害,所以谁有产品谁厉害。当都有菜刀,都有产品的时候谁厉害?我有屠龙刀,你是把菜刀,谁厉害?屠龙刀厉害。所以我们认为很厉害。如果你有屠龙刀,我有倚天剑谁厉害?不知道。谁会玩刀谁厉害。因为我会玩刀,什么叫刀法,市场,所以当我们发现,会做市场不会太多强调品牌的价值,因为它会玩,但如果我们都会一样的招数,你来练了一天,我来练了十年,谁厉害?十年。所以真正的竞争力是来自专业和服务!

第七部:做不懂价值没用!

有一个东西,销售人员告诉老板,这个东西不好卖,是因为它的价格贵了,这只是简单讲讲价格的关系。一个产品一种叫做价值,一种叫做使用价值。一般门店的方式会强调产品功能有多么强大,但是这种对价格的提升是有限的,当真正学会塑造产品的价值的时候,就可以把东西卖的很贵,像一个LV的包和普通的包装的东西会不会一样?它的寿命会更长吗?未必。所以讲使用价值,不能讲LV卖的更好,例如产品包装说明是英国皇室、贵族使用的产品,这就是塑造价值,有利于产品价值的提升,而不是使用价值。所以总结一下,在产品的价值提升之后,所有的报价都是贵的!

第八部:门店业绩销售需要一个闭环!

不是闭环的东西都是一次性的消费。所以需要一个闭环。特别在门店里面,闭环非常重要,如何培育顾客,如何实现顾客的有效转换?通过顾客认同我们专业,进一步吸引更多的客户,这就完成就完成门店闭环。门店策划了许多活动,机油免费换有没有人来?有,但是这只是一个活动,只是一个案里边的一个点!让车主到店的方式有很多,门店要学会教育培育的工作。门店要如何要教育我们的车主,如何有差异化的服务,产品和服务的差异,产品和服务的差异,做出差异化是门店要研究的。真正的销售不是靠口头说,而是如何做,如何把施工变成一种销售,尤为关键。专业才是最好的销售,专业靠什么形成的?第一专业,形象!第二服务,服务有很多概念,其实服务里面更多的体现通过流程的!企业里要做好三个维度,天时,客户是上帝,但是门店多年来围绕客户做的工作太少,更多的是把精力花在宣传产品上!什么叫人和,是团队,其实客户不是我们的,产品也不是我们的,我们可能真正拥有的是团队!目前来讲,整个行业对人下功夫是最少的!在人上面,大家需不需要人才?门店需要什么样的人才?这个包括人财、人材、人裁。有培养价值的人要不要?就要这种人材,把他培养创造财富的人有用,如果培养不出来裁掉。

人才的管理,要不要,只是赚钱不能让员工留下来,需要成长和成就,如果有这个方面,员工才觉得有干头。如何去建门店,要设置好企业的目标,企业将来要做什么?相应的目标设立以后,需要相应的文化和制度!商场如战场,军事化的制度!同时应该有分配机制,怎么分钱,其实解决好这个问题,员工都不是问题。另外,门店的产品一定要学会分类,什么叫入门产品,什么叫流行产品,领先产品,漏斗建好以后,有专门负责的人,一定会实现有效的销售。当门店做好这些以后,就会形成一个完整的闭环,从引客到店转换成有价值的客户,认同我们门店的客户,引来更多的客户,形成了完整的闭环,持续稳定的增长,继续。

再重申一下,做好的天龙八部,第一步需要目标,第二需要信念,了解定位,需求,晋级,差异,价值,形成闭环。这就是天龙八部的总纲。

责任编辑:章璇珠

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